就在数日前,好衣库主办了主题为 亿元底薪 买手实战峰会,宣布启动好衣库2.0战略。这一切看上去很美好,然而根据知情人士爆料,这则消息宣布的背后,却暴露了好衣库此前战略上的重大失误,同时,好衣库的资金链也出现了严重问题。

好衣库资金链疑似断裂

该知情人士透露,在过去一年中,好衣库母公司鲸灵集团将战略重心押注在集团的另一项业务 甩甩宝宝 之上,相比好衣库S2b2C的模式,甩宝的模式更轻:注册成为甩宝用户的门槛极低,无需缴纳相关费用,只需识别其他掌柜分享的小程序码,便能成为甩宝用户,甩宝用户在发展10名下线后,便能升级成为掌柜。这种运营模式不免会让人想到早期的云集。

据了解,鲸灵集团在甩宝上投入了大量的资源和扶持政策,上线后仅仅四个月后,甩宝就对外宣称,其单日GMV已经突破了1000万。然而在度过了早期的野蛮生长之后,甩宝的增长逐渐趋于疲软:相比S2b2C模式下的职业代购,粗放式增长的甩宝掌柜们,在囤货,分销,传播等方面缺乏足够的理解,也不具备对于社群精细化运营的能力。

更糟糕的是,平台对于这些掌柜缺少有效的管理手段,让甩宝深陷传销丑闻之中。基于可观的分红和平台规则的纵容,甩宝掌柜们一路急速奔跑,疯狂拉人头发展下线、多级分销层层抽佣。公开信息显示,甩宝根据拉的人头数量,将分销级别分为青铜、白银、黄金、钻石四档,即为四级分销,而在《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定》第七十八条中明确规定, 涉嫌组织、领导三十人以上且层级在三级以上的分销活动,即可定性为传销,并且应 对组织者、领导者,应予立案追诉 。

在这个时间点,重启好衣库2.0,其实就意味着甩宝这条路已经失败了,接下来这块业务很可能被彻底放弃,而好衣库的资金,也很难支撑这次战略调整的顺利落地。 这位知情人士表示,此次推出的 亿元底薪 计划,很可能只是个噱头,好衣库正在想方设法为自己续命。在好衣库平台最新的规则中,充值3999元就能直升VIP5会员,这远远低于行业的平均门槛,可以看出好衣库对于回笼资金,迅速扩大业务规模的迫不及待,然而这样的做法,究竟是饮鸩止渴,还是破釜沉舟的殊死一搏,现在还难以断言。

好衣库2.0计划:充值3999元就能直升VIP5会员

时间即金钱,这是电商行业是颠扑不破的道理,在好衣库业务收缩,发力甩宝的一年里,社交电商行业早已发生了翻天覆地的变化,云集放弃了早期的分销和运营模式,发力会员电商,成功登陆美股,除此之外,在S2b2C领域,也有爱库存、贝仓、唯品仓等重量级的玩家,失去一年的好衣库想再迎头赶上,困难重重。

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